לאחר תשלום משכורות העובדים, ברוב בתי העסק שיווק הוא ההוצאה הגדולה ביותר. כבעלי עסקים או משווקים, חשוב שתוודאו שכספי השיווק שלכם מושקעים באפיקים היעילים ביותר שיש. אבל מה שבסופו של דבר קורה לעתים קרובות הוא שרוב בעלי העסקים מנסים טקטיקות שיווק שונות ללא תכנית שיווק ברורה, ומשיגים הצלחה מועטה. תכנית שיווק היא שילוב בין הכרת המותג שלנו, בניית אסטרטגיה לטווח הארוך, תהליכי פרסום וכמובן התאמת כל אלה לקהל היעד שלנו.
מהי אסטרטגיית תכנית שיווקית?
שמדברים על אסטרטגייה בהיבט של שיווק, מסתכלים על העסק במקרו ולא במיקרו. אנחנו רוצים להבין באופן הכי ברור ומובהק מיהו קהל היעד שלנו, איך אנחנו ממקדים את המוצר שלנו לאותו קהל יעד, מהם תהליכי השיווק שהכי יתאימו לנו ולפי זה אנחנו מתנהלים. במקרים אחרים, מאמצי השיווק מובילים לניצחון, אבל עד מהרה בעלי העסקים אינם מצליחים להתאים את טקטיקות השיווק, היעדים והאסטרטגיות שלהם, על מנת להניע צמיחה עקבית. במדריך זה, תלמדו את האופן בו יש להצמיח את העסק שלכם עם אסטרטגיית קידום אורגני בגוגל ולמקסם את החזר ההשקעה שנוצר מכספי השיווק שלכם, באמצעות תכנית שיווק מוגדרת היטב.
מאפייני תוכנית שיווקית
תוכנית שיווק היא דוח שמתאר את האסטרטגיה השיווקית של עסקים לשנה, לרבעון או לחודש הקרובים. בדרך כלל, תוכנית שיווק כוללת:
- סקירה כללית של יעדי השיווק והפרסום של העסק- הגדרת מטרות חשובה לבניית אסטרטגייה שיווקית .
- תיאור עמדת השיווק הנוכחית של העסק- איפה אני נמצא היום ולאן אני שואף להגיע עוד חודש, שלושה חודשים, חצי שנה ושנה.
- ציר זמן למועדי סיום משימות במסגרת האסטרטגיה.
- מדדי ביצועים עיקריים שיש לעקוב אחריהם- איך אני מתקדם ומה אני צריך לשנות כדי לעמוד ביעדים שלי.
- תיאור שוק היעד וצרכי לקוחות העסק.
כך, לדוגמא, תוכנית שיווק מספקת סקירה ברמה גבוהה של העסק והמתחרים, לפני שמתחילים לתכנן את היעדים, מדדי הביצועים וטקטיקות שיווק ספציפיות.
הצורך בתוכנית שיווק
כל עסק, בכל תחום, ובכל מגזר, זקוק לתוכנית שיווק שמגדירה יעדים שיווקיים חכמים, ולליווי של יועץ שמסייע להגדיר את הלקוחות שלכם בכיוון הנכון.
התוכנית מתאימה גם לעסק של אדם אחד שמעוניין להתפתח בתחומו, והיא מסייעת לכם להציג תמונה ברורה של העסק שלכם, כך שתוכלו להבין בבירור בכל נקודת זמן, את השלבים שעליכם ליישם ולבצע.
היקף תוכנית השיווק
היקף התוכנית השיווקית משתנה בהתאם למטרה העסקית או לסוג הארגון שאליו היא מיועדת. כך, לדוגמא, תוכלו ליצור תוכנית שיווק שמספקת סקירה כללית של כל אסטרטגיית השיווק של החברה, או שפשוט תתמקדו בערוצים ספציפיים כמו קידום אתרים, שיווק ברשתות החברתיות, או שיווק תוכן.
תקציר מנהלים פשוט
חשוב להתחיל את תוכנית השיווק עם הגישה הנכונה, כדי למשוך אנשים לתוכנית העסקית המדהימה לשליטה בשיווק, במקום לשעמם אותם.
אחת השיטות הטובות ביותר לגרום לאנשים להתרגש מקריאת תוכנית השיווק היא באמצעות תקציר מנהלים כתוב היטב. תקציר מנהלים מציג לקוראים את יעדי החברה שלכם, ניצחונות שיווקיים, תוכניות עתידיות ועובדות הקשריות חשובות אחרות.
כתיבת תכנית שיווק
למידת האופן בו יש לכתוב תוכנית, כרוכה בחשיבה על השלבים החשובים המובילים לאסטרטגיה שיווקית יעילה, ותוכנית מוגדרת היטב תסייע לכם להישאר ממוקדים ביעדי השיווק ברמה הגבוהה. עם הליווי של המומחים בתחום, יצירת תוכנית שיווק היא משימה קלה, כי היועצים מספקים המון משאבי תקשורת ועיצוב מועילים למשווקים.
אם אתם מוכנים להתחיל, זה הזמן לשכור את שירותי המומחים בתחום ולהתחיל לכתוב את התוכנית השיווקית שלכם.
